ROM SA, entreprise belge historique, spécialiste de l’ameublement et plus particulièrement de l’équipement du salon (35.000 salons fabriqués et vendus chaque année en Europe !) décide en 2015 d’implanter son propre réseau de distribution, d’abord en France puis dans plusieurs pays européens, sous sa propre marque.
Jusqu’alors ROM n’officiait qu’à travers un réseau de distributeurs pour lequel il se positionnait en tant que fournisseur, en aucun cas sous une marque en tant que telle, identifiable et identifiée par le consommateur.

Problématique :
Comment développer un nouveau réseau sans influencer le volume de commandes du réseau actuel de distribution constitué de spécialistes du salon, de distributeurs traditionnels et de décorateurs… et comment faire émerger un nouveau réseau de distribution au sein d’une offre déjà très large dans un segment professionnel aujourd’hui très perturbé ?

Démarche JPM & Associés :
1 / créer LA marque, son identité et son contenu visuel et rédactionnel à même de porter le projet avec succès
2 / construire le contenu (brand key) de marque
3 / créer et normaliser le territoire de la marque dans un objectif de différenciation, d’impact et d’affirmation du positionnement, en permettre l’exploitation multi-canal (supports traditionnels et supports digitaux) sous une forme homogène
4 / développer et transmettre l’ensemble des contenus sous une forme utile et exploitable et, ainsi, accompagner le manuel opératoire jusqu’à la conclusion

Résultats :
Premiers résultats courant 2017.